Emblème « arbre » de CM AdvisoryCM AdvisoryEntité affiliée à CM Venture

Pour les startups et les entreprises en phase de croissance

Comprendre la Chine.
Bâtir la bonne stratégie commerciale.

Un parcours en quatre étapes allant de la compréhension du marché à l'évaluation de l'adéquation commerciale, en passant par l'élaboration d'un plan et le développement de partenariats commerciaux.

Pour les entreprises internationales de « hard tech »

Votre parcours de développement en Chine

Évaluer si la Chine est adaptée à votre activité est une décision clé avant toute planification. Rejoignez-nous à l'étape qui correspond à votre entreprise ou combinez les étapes selon vos priorités.

01

Explorer

Expédition pour fondateurs en Chine

Deux fois par an · Expédition de groupe

Cinq jours à Shanghai alliant visites industrielles, points sur le marché et séances de travail axées sur les questions spécifiques de votre entreprise concernant la Chine. Deux expéditions par an.

Ce que vous en retirez

Une note d'analyse des opportunités et des risques, des retours personnalisés pour votre entreprise et un appel de suivi dans les 30 jours.

Nos axes de travail

Comprendre la Chine avant de s'engager.

Une immersion directe dans l'écosystème industriel, l'environnement des affaires et les méthodes de travail en Chine. Rencontrez des acteurs du secteur, visitez des entreprises et vérifiez la pertinence des hypothèses à l'origine de votre intérêt pour ce marché.

Découvrir l'expédition ↗
02

Évaluer

Évaluation de l'adéquation avec le marché chinois

Évaluation commerciale sur mesure

Évaluez la demande des clients, la concurrence, l'adéquation technologique et la viabilité économique avant de décider de poursuivre le projet.

Ce que vous en retirez

Une évaluation fondée sur des données probantes pour déterminer si la Chine présente un intérêt, identifier les hypothèses restant à valider et décider s'il convient d'agir immédiatement, de reporter la décision ou de se concentrer sur d'autres marchés.

Nos axes de travail

La Chine est-elle adaptée à votre activité ?

Nous mettons à profit l'expertise acquise dans le domaine du capital-risque pour évaluer votre technologie, votre modèle économique et votre position concurrentielle en Chine. Nous prenons en compte la demande des clients, les stratégies de mise sur le marché, la concurrence locale, les aspects économiques ainsi que les compétences et adaptations nécessaires pour réussir.

Discuter de l'adéquation avec le marché chinois ↗
03

Planifier

Business plan pour la Chine

Conseil en planification stratégique

Définir les clients cibles, les stratégies de mise sur le marché, les ressources et les jalons commerciaux mesurables.

Ce que vous en retirez

Un plan d'affaires pour la Chine incluant les priorités, les besoins en ressources et les jalons commerciaux mesurables.

Nos axes de travail

Transformer une évaluation positive en plan d'affaires.

Définir les clients cibles, la proposition de valeur et la stratégie de mise sur le marché. Élaborer le modèle de partenariat ou d'exploitation, déterminer les besoins en ressources locales, les hypothèses financières et les jalons nécessaires pour tester et développer l'activité.

Discuter de votre plan d'affaires ↗
04

S'associer

Soutien aux partenariats et à la commercialisation

Mise en relation et coordination continue

Qualifier les partenaires industriels et accompagner les discussions techniques, les projets pilotes ainsi que les opportunités de licence.

Ce que vous en retirez

Opportunités de partenariats qualifiés, plan de collaboration défini et accompagnement tout au long des étapes de commercialisation convenues.

Nos axes de travail

Tisser les liens nécessaires à la réussite du projet.

Identifier et qualifier des partenaires industriels, des clients et des fabricants pertinents. Faciliter les mises en relation, les discussions techniques et commerciales, le développement de projets pilotes, les opportunités de licence ainsi que le suivi de l'évolution des collaborations.

En savoir plus sur l'accompagnement des partenariats ↗

Expérience du portefeuille CM Venture

Econic : bâtir un partenariat en Chine
pour une production à l'échelle industrielle

L'équipe de CM Venture en visite chez Changhua Chemical
CM Venture et Changhua Chemical

Une entreprise technologique britannique. Un partenaire industriel chinois. Une opportunité commerciale commune.

CM a rencontré Econic pour la première fois en 2019 et a identifié deux conditions pour passer à l’échelle commerciale : un dirigeant orienté vers le développement commercial et un partenaire industriel en Chine. CM a choisi de ne pas investir à ce stade.

Econic a repris contact avec CM en 2022 avec un nouveau dirigeant. CM a présenté Changhua Chemical à la nouvelle direction et a joué un rôle déterminant dans l’accord de licence annoncé en juin 2022. Après cet accord, CM a investi dans le tour de série D d’Econic en août 2022.

Le partenariat a évolué de la licence technologique à la production commerciale, illustrant comment le jugement d’investissement et les relations industrielles peuvent soutenir la commercialisation.

Découvrir le parcours Econic × Changhua ↗

Le point de vue du fondateur

Keith Wiggins : se développer en Chine

Le PDG d'Econic évoque l'industrialisation de la technologie, la transformation du secteur manufacturier chinois et la valeur des partenariats stratégiques approfondis.

Lire l'article de Keith (avril 2026) ↗

Les débuts du partenariat

Trouver le bon partenaire pour passer à l'échelle supérieure

Dans une interview de juillet 2024, Keith explique la pertinence de l'alliance avec Changhua et le rôle de CM Venture dans la mise en relation. L'échange retrace les premières étapes du partenariat.

Lire la conversation de juillet 2024 ↗

Entamer le dialogue

Discutez de votre prochaine étape avec nous

Échangez avec notre équipe ↗