本文改编自遨问创投对曼胡默尔（MANN+HUMMEL）首席技术官兼首席数字官 Charles Vaillant 的采访。 查看原文.

战略回报需要务实执行

对 Charles Vaillant 而言，企业风险投资的核心挑战不在于寻找有趣的技术，而在于如何将这些技术转化为项目、概念验证（PoC）以及能为业务部门创造真正优势的新业务选项。财务表现固然重要，但企业风险投资还应创造出组织自身无法获取的战略价值。

超越演示汇报

充满前景的演示文稿和热烈讨论的会议本身并不能带来成果。执行始于务实的项目管理：明确责任人、设定里程碑、商定时间表以及双方落实资源投入。如果没有落实资金的计划和承担责任的参与者，创业项目成功的几率将微乎其微。

没有承诺，便无交易

Vaillant（威能）在批准一项交易前，要求相关业务部门提交书面执行计划。该计划必须明确预算、资源、里程碑和时间安排。高层管理人员也必须持续参与重要的战略投资，以便企业领导者与初创团队负责人能够共同评估交付进展、解决障碍，并确保高层对项目保持清晰的掌控。

技术不等于商业

技术只是一种赋能手段，其本身并非商业主张。团队必须能够阐明客户面临的问题、技术创造价值的环节，以及业务部门为何愿意提供支持。创新既需要研发投入，也需要创造力、创业思维以及构想超越原始规格的应用场景的能力。

凭据先于乐观

MANN+HUMMEL（曼胡默尔）的“增长验证流程”从产品与市场的契合度、可扩展性、盈利能力、独特优势及市场规模等维度评估新创项目。市场需求必须通过实际信号（如测试、客户互动和采购订单）来证实。相比单纯的信心或叙述，确凿的证据能为决策提供更坚实的基础。

打造实物，而非空谈构想

将可能性转化为商业成果，既需要严谨的执行力，也需要丰富的想象力。明确的责任归属、落实到位的预算以及可衡量的后续跟进，为创业人才提供了施展才华的空间，从而将一项前景广阔的技术转化为客户真正能够使用的产品。